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發(fā)布時(shí)間： 2026-01-13 點(diǎn)擊次數(shù)： 241次元旦假期的余溫尚未褪去，上海美續(xù)測(cè)控的三位銷(xiāo)售人員已收拾好行囊，肩負(fù)著深化客戶(hù)合作、挖掘市場(chǎng)新機(jī)的重任，踏上了前往杭州的客戶(hù)拜訪(fǎng)之旅。此次行程共計(jì)五天，涵蓋老客戶(hù)維護(hù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)需求調(diào)研等多項(xiàng)核心任務(wù)，為新一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展筑牢根基。
首日清晨，三人搭乘高鐵從上海虹橋站出發(fā)，僅用一小時(shí)便抵達(dá)杭州東站。簡(jiǎn)單安頓住宿后，他們并未急于開(kāi)展工作，而是召開(kāi)了簡(jiǎn)短的行程復(fù)盤(pán)會(huì)。根據(jù)提前梳理的客戶(hù)清單，三人明確了每日的拜訪(fǎng)路線(xiàn)與核心目標(biāo)，將客戶(hù)按合作階段分為穩(wěn)固合作型、潛力拓展型和初次接洽型三類(lèi)，針對(duì)性地完善了產(chǎn)品介紹資料與洽談方案——針對(duì)長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)，重點(diǎn)準(zhǔn)備了新品升級(jí)方案與服務(wù)優(yōu)化細(xì)則；對(duì)于潛在客戶(hù)，則側(cè)重梳理產(chǎn)品適配場(chǎng)景與行業(yè)成功案例，確保每一次拜訪(fǎng)都精準(zhǔn)高效。
次日至第四日是密集的拜訪(fǎng)時(shí)段。三人兵分三路，每日清晨出發(fā)，穿梭于杭州的各個(gè)商務(wù)區(qū)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在與老客戶(hù)的洽談中，他們耐心傾聽(tīng)對(duì)方在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋，詳細(xì)介紹上海美續(xù)測(cè)控的技術(shù)升級(jí)成果，針對(duì)客戶(hù)提出的個(gè)性化需求現(xiàn)場(chǎng)探討解決方案。有客戶(hù)提及現(xiàn)有設(shè)備的運(yùn)維效率問(wèn)題，銷(xiāo)售人員當(dāng)即記錄細(xì)節(jié)，并承諾返程后協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化方案，用專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)鞏固了合作關(guān)系。
面對(duì)初次接洽的潛在客戶(hù)，三人則從行業(yè)趨勢(shì)切入，結(jié)合杭州本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，精準(zhǔn)推介公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。他們隨身攜帶產(chǎn)品樣品與演示資料，通過(guò)直觀的操作演示讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的性能與便捷性，同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)當(dāng)前的生產(chǎn)痛點(diǎn)，用數(shù)據(jù)化的分析展現(xiàn)產(chǎn)品能帶來(lái)的價(jià)值提升。過(guò)程中，他們也遇到過(guò)客戶(hù)的疑慮與猶豫，便通過(guò)分享相似行業(yè)的合作案例、詳細(xì)解讀售后服務(wù)體系等方式，逐步打消客戶(hù)顧慮，為后續(xù)合作埋下伏筆。每日結(jié)束拜訪(fǎng)后，三人都會(huì)回到住處匯總當(dāng)日成果，整理客戶(hù)信息，調(diào)整次日的拜訪(fǎng)策略，常常討論至深夜。
第五日，行程進(jìn)入收尾階段。三人不再安排新的拜訪(fǎng)，而是對(duì)此次行程的客戶(hù)信息進(jìn)行系統(tǒng)梳理，將達(dá)成合作意向的客戶(hù)標(biāo)注為重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象，明確后續(xù)對(duì)接的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人；對(duì)暫未達(dá)成意向但有潛在需求的客戶(hù)，整理成潛在客戶(hù)檔案，制定長(zhǎng)期跟進(jìn)計(jì)劃。此外，他們還利用剩余時(shí)間走訪(fǎng)了杭州當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為公司后續(xù)的市場(chǎng)布局收集一手信息。傍晚時(shí)分，三人帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲搭乘高鐵返回上海，圓滿(mǎn)結(jié)束了此次五日拜訪(fǎng)之旅。
此次杭州之行，不僅深化了與老客戶(hù)的合作，也拓展了一批潛在客戶(hù)資源，更讓團(tuán)隊(duì)對(duì)杭州市場(chǎng)的需求有了更清晰的認(rèn)知。上海美續(xù)測(cè)控的三位銷(xiāo)售人員用高效的執(zhí)行力與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，把新一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打響了，也為公司深耕華東市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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